Negociacion y la PNL aplicada a las ventas

Detalle del Curso

Dirigido a : Lideres de proycetos, gerencia media

Objetivos

"Objetivos:
1.Aprender modelos del proceso de negociación
2.Evaluar y comprender cualquier tipo de negociación
3.Ampliar su repertorio de técnicas negociadoras en el futuro.
4.Mejorar la capacidad de negociar tanto en situaciones muy competitivas como en las muy cooperativas
5.Familiarizarse con conceptos y principios aplicables en situaciones de manejo de conflicto
6.Lograr una mayor comprensión de los distintos estilos de negociación necesarios para convertirse en un negociador eficaz"

Requisitos

Pre-Condicion: No hay

Modalidad

Seminario en Auditorio con Proyecciones

Plan de Estudio

Modelos de pensamiento
Autoevaluacion
Como se conoce a partir del modelo establecido
La explotacion del talento a partir del modo natural

La negociacion
El decalogo para una negociacion eficaz
Mapa de estilo de manejos de conflictos
Las mascaras en la negociacion
Estilos personales en la negociacion
Las fases de la negociacion

Estilos personales de respuesta al conflicto
Los efectos del estilo de respuesta
Que es negociar
El negociador eficaz
El lenguaje corporal
Como negociar con bull dogs
Como negociar con zorros
Como negociar con ciervos
Las negociaciones en grupo
Gestionando la tension de competitiva a colaborativa
Gestionando tiempos muertos
La creatividad

Semiologia del gesto aplicada a procesos de negociacion y mediacion
Precisiones conceptuales y fundamentos
La expresión gestual como código, adventencias
Campo kinésico, nociones generales, catalogos de signos gestionales
Metodologia heuristica
Campo proxémico, nociones generales, espacio personal y espacio social, posicion relativa
Campo paralingüístico, nociones generales, relieve elocutivo, reiteraciones